一件商品的利润是怎么定的?

一、通过「用户劳动」产生共赢的价格歧视

如果我们定价看人，比如看他有钱就定价4元，看他没钱就定价1元，虽然能够实现利润最大化，但是却会让消费者非常不爽。

我们即想要高利润，又要照顾到不同的消费者，还让他们不反感应该怎么做呢？

那就通过让想享受低价的消费者，产生用户劳动。同时，这个劳动一定是不太复杂、轻松的。

这样，原价购买的消费者，与低价购买的消费者就心理平衡了，并且商家依然可以高盈利，且共赢。

比如，一款产品卖300元，有些人只愿意话100元买，这时候就可以推出一个活动，让他分享，通过邀请朋友、家人来帮他砍价，最后达到一定的数量就能获得低价购买的权利。商家获得了“免费广告”+多销的利润，实现双赢的局面。

二、通过「释放机会」产生共赢的价格歧视

直接地“看人定价”是最方便的，但缺点是不可持续、负面影响大、还不爽了高价购买者。所以我们需要释放机会出来，形成一个低价，留住敏感价格的消费群体。

同时，不敏感价格的消费者，用原价购买商品也不会不爽，因为他们免去了繁琐地“精打细算”，也脱开了“占小便宜”的标签。最后形成共赢的局面，达到收益最大值。

比如说，有一家奶茶店，有款经典奶茶卖20元一杯，但逢周六或周日就半价销售，对于价格敏感的客户他就会等到周六再来买尝尝，而对价格不敏感的销售者会当场购买。

三、通过「先后秩序」产生共赢的价格歧视

优先特权，是值钱的，这是深深扎根在人们心里的意识。

针对不同的用户，我们可以指定不同的价格，这种方式可以用时间的先后顺序来实现。

比如一款手机，刚刚推出的时候，我卖6000元，三个月后变成4000，半年后变成2500，这样就能够吧不同消费能力的消费者都吸引到。

四、通过「社会层次」产生共赢的价格歧视

公交车票价：普通成年人2元；幼儿免票；学生、老人1元；A类会员卡1.6元；B类会员卡1.2元。

有人可能会觉得这不公平，但其实这是非常典型的通过社会层次产生的价格歧视。收入低的人出低价，收入高的人出高价，办理会员的人享受特价，多方共赢。

五、通过「密集性的产品种类与层次」产生共赢的价格歧视

同样成本做出来的产品，通过详细的划分种类、层次，产生共赢的价格歧视。

比如，有人买螃蟹，在一个池子里的螃蟹，有大有小，形象有好有差。我们就可以通过将他们区分开来实现价格歧视。外形好看，个大的挑出来，做最高价，外形不好看的降一点，小个人的价钱最低，这样会比你放在一起买均价获得的利润更多。