宝洁旗下的洗发水品牌定位为什么那么成功?

宝洁之所以能主导中国洗发水市场，在于它几乎垄断了行业中主要的心智资源，“定位之父”特劳特一直强调，商战不是产品之战，而是心智之战，宝洁正是遵循这一思路展开品牌定位，比如，海飞丝占领的心智资源是“去头屑”，飘柔占领的是“柔顺头发”的心智资源，潘婷则代表了“营养头发”，宝洁牢牢占据这三块心智资源。这就是宝洁成功的最大秘密。

宝洁是特劳特定位理论的成功案例。

消费者的心智资源是企业最宝贵的财富。

深入人心 这都是老牌子的效应

一、创新。宝洁是第一个将硅油添加入洗发水中的公司，严格意义上来说，70年代以前的洗发水就相当于现在的洗手液，自从宝洁开创性的将硅油添加入洗发水后，洗发水的洗后顺滑度得到了革命性提高，产品竞争力大增，使得宝洁一举成为洗发水老大。
二、产品竞争力。宝洁的洗发水并不是市场上最好的，但却是性价比最高的。说通俗一点，就是宝洁以3块钱一公斤的成本生产洗发水，却能够达到别的公司4块钱成本的效果。换言之，别的公司想达到宝洁的效果，就需要花费更高的成本，这里的原因主要是宝洁所用的原料有相当一部分是自己生产的，成本降低，加上配方工艺合理，使得物料能够最大限度的发挥性能。
三、与原料公司的关系。宝洁作为洗发水行业巨头，生产原料消耗巨大，是各大原料公司重点客户，凡是新型原料入市，原料商第一个念头就是希望宝洁能够使用他们的原料，即使不赚钱甚至亏本，也要把宝洁做下来，这使得宝洁能够第一时间使用到最新研发的原料，又能比竞争对手采购到更低价格的原料，其中还经常附带有同盟关系的条款，即宝洁公司采购某原料商的原料，作为回报，原料商不得向宝洁的竞争对手提供类似的原料。
四、持续的大规模的广告投入，这个不用多说，谁都知道宝洁的广告投入力度，它旗下的几大品牌经过几十年的广告轰炸已经深入人心。