阿Q吧 > 向外国客户报价的时候，FOB,CIF,CNF这些贸易术语后跟的是单价还是总价？另外，报价单有固定的格式吗？

向外国客户报价的时候，FOB,CIF,CNF这些贸易术语后跟的是单价还是总价？另外，报价单有固定的格式吗？

2024-11-28 19:40:16

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回答1：

当然是单价啦！
理论上一份正式的报价单，应该包括品名价格有效时间可供应的数量交货时间等。例如：
Earring Header Card 15*6cm ....货物描述
USD$0.45/CTN FOB ROTTERDAM ....价格
MIN ORDER 2FCL.................最低订货量
Delivery after 20th May........交货时间
Offer valid before 10th May....报价有效期
大多情况下，报价要灵活一些，不必过于拘泥格式，给对方更多讨价还价的余地。

回答2：

通常是单价unit price usd$***/pc+ FOB起运港或者CIF、CNF目的港，报价没有统一的格式，只要能把所有产品的价格以及交易方式付款方式包装资料等信息表达清楚就可以。