【经典案例】包装设计比稿大赛

2025-03-03 11:45:09

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回答1：

一个月后，集团传达一个重要文件。原来销售总部提请老板，为了应对日益激烈的市场竞争，产品包装设计必须尽快升级换代，要求集团广告部和企划部联手设计产品新包装。老板批示同意，并特别注明俩月后由集团30位高管和销售总部代表一起参加评选会，对入选作品重奖。好呀，这是企划部第一次和广告总部正面较量，老子巴不得呢。老逸，看我这次如何完胜你！

老逸个人能力很强，但由于他嫉贤妒能，容不下能人，所以他的广告总部只配备了2名设计师、2名媒介主管、1名文案和3名策划，他的团队虽然熟悉企业，但我和他们打过几次交道，发现也没啥高手出没，整体并不占优。

我来公司已经4个月，企划部有业绩做支撑，部门又扩编3名策划师，总共有13人在编，现在可说兵强马壮。老逸个人再厉害，他是球场上的马拉多拉？战场上的赵子龙？赌场上的高进？情场上的徐志摩？嘿，别逗了。

包装研讨会。我正在会上慷慨陈词：“今天产品包装升级设计的批示，你们都清楚吧。这次集团选定了商超线、酒店线和零批线，每条销售线上有两到四大系列产品，再加上春节城市促销装，一共12款大类产品包装要重新设计，至于每类别下面的100ml、180ml、300ml、500ml、1000ml的不同规格包装，自然都是跟随大类中标而中标，不必太过关注。嘿嘿，咱目标没别的，打丫老逸一个12：0……韩国总统李明博，大家都知道吧，他在现代集团工作20年，从业务员荣升至总裁，有人问他是否凭亲属关系才创造升迁奇迹。他说：“我跟老板没血缘。谁说我在现代集团只做20年？不，我做了40年！因为我每天工作16小时，相当于别人2倍。”从李明博个人成功奋斗史，我们能看到716铁血精神。好，我们向他学，现在情报、企划和设计组，都把手头上的事情放放，从今天起，忘记休息！”

“好，明白，这回是老山羊顶恶狼——拼了！”小黄带头喊道。

因为我有室内设计的学习经验，对借鉴模仿高手设计作品颇有心得，现在用来正是时候，“情报组三大任务，1、搜集整理竞品包装，到市场上把能买到的竞品都买回来，但不是买所有规格，同系列挑两个规格买；2、在网上搜集所有包装图，分类整理；3、搜集国外出版的包装设计图书，选性价比高的购买。小辉，你负责筹备资料，这是一条快速成为高手之路，咱们作品的参照对象都是国外大牌设计，所以我们是站在高手肩膀上做设计，综合等于创造，博采众家之长，最后做出来的设计必然也是经典。你是情报组的头，都知道怎么了做吗？”

“好，明白！”

安排完情报组，我又对小黄说：“哥们，把现有产品分门类打印成画册，再做一份市调表，完后带人带画册去做市调，20天内，必须拿到3000+1000份有效问卷。记住，没有奖品也要把问卷拿到手，办法自己去想。还有，上次有个调查，发现消费者购买牛奶时，60%的人是因为口感而购买，20%看价格，20%看包装。好，这次要摸清消费者喜欢啥样的包装设计元素，为比稿提供实际参考依据。”

“3000+1000份？什么意思？”

“A集团消费群中有75%是女性，3000份问卷是针对女性调查。”

“老大，张总以抠门著称，不可能给我们批奖品，没奖品怎么做市调？现在的人都不傻啊！”

“嘿，我看是你傻，被TM困难吓唬住了？算了，兄弟好人做到底，给你出五招，听好了啊。1、企划部每月能领5箱福利奶，你不会一次性先申请半年？老子不过了，把福利当奖品发下去。2、有无数广告公司找咱们要广告，你带人找他们啊，谁不配合？3、三鹿正在商超做买整箱奶送杯子的堆头促销，你看哪家商超没促销员，冒充他们员工，调查不就能搞了吗？4、到士多店去问老板娘，凡是销售我们产品不错的士多店都是调查对象；5、在厂门口举办牛奶知识讲座，再搞点免费品尝活动，底下人不就趁机做调查嘛……”说完，我伸出五根手指。

“OK，老大，明白了，还有啥事要做。”

这时，秘书小杨忽然递来一张传真，是广告部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表，老板批示企划部暗审单价。嗯，双轨制优势在乎互相监督。据行业内风传，脑白金广告投放量巨大，他们广告部前脚刚和媒介签订合同，后脚便有审计部门出马，俗称“小脚侦缉队”。据说有一次，广告部在河北某报投放广告，结果被小脚侦缉队查出问题。“哦，叫我做小脚侦缉队？好呀，这次老子就看看老逸屁股是否干净，数一数狼尾巴上到底有多少根狼毛！”想到这儿，我扑哧乐出声来。

广告圈有句名言，甲方的广告总监，不是老板亲戚就是红人，这跟岗位特殊性大有关联，因为猫腻太多。随便举个例，假设A集团要在央视投5个栏目，谁是主打栏目，谁是配合栏目？只要总监心存私心，笔头一晃，有的栏目就能多分几万,甚至上百万，外人并不得而知。我看着这表，看着看着，忽然想起在报社的岁月。对呀，猫腻也许就在其中！当然，我是头次看到电视投放表，呵呵，看不大懂！不过没关系，咱有的是招数，怕什么？最后我决定自己审查，因为当前头等工作是打赢设计擂台赛！我做事喜欢抓住一件主要事情玩命干，而不管其他。老板如何记住下属业绩？对不起，他日理万机，只能记得主要事件，其他细枝末节还关注吗？只要把最重要的事彻底做透，自然就有出人头地的那一天。

我又扫了一眼订单，然后轻轻放下，转头对小黄说：“好，我们接着说。上次有个深圳的广告公司找来，你联络一下，深圳离香港很近，请他们帮忙到香港买一批国外产品，费用控制在5000块以内。我们有图片，又有实物，相互对照效果更好。还有，最近有不少设计公司找我们接洽，你要充分利用资源，先在部门举办一个包装升级设计研讨会，请他们设计总监过来，大家畅所欲言，对我们也许有启发。借外力是企划部绝招，别把事情做砸了啊。”

“好，马上安排。”小黄点头称是。

“啊，马上安排？呵呵，非也非也。取经前先落实三项工作。拿到调查表、收集实物产品和图片、有了思路后再请他们。在开会前，你亲自把调查总结表、竞品包装汇总图册、A集团设计任务书等等资料送到他们手上，至少请他们先了解市场和竞品情况后，我们再谈构思，不然开会现想现说，屁也没用！还有，一次只喊两家，分几次喊，你私下再给点口头许诺，勾勒合作前景。靠，毛驴脑袋前没有胡萝卜，毛驴肯跑？”

“明白！如果我许诺有合作，可他们现场一瞧，晕菜！一堆同行挤在一起，谁都不信有合作。而只来两家就是双轨制竞争，谁都会卖命，那才叫俏媳妇戴凤冠——好上加好呢！呵呵，老大想得够细的哦。”

“嗯，你小子一语道破天机！说开了就是这么一回事。你任务很重，抓紧干，随时汇报进展。”分派完小黄的活计后，接着又安排设计部任务：“橙子，设计组任务可是重中之重，你有什么想法？”

“老大啊，为什么不委托专业设计公司做呢？思路好土。哼，俩月出12款产品包装，真TM强人所难！你看美国拍《狮子王》，动画设计团队到非洲采风半年，实地学习，这才有精品问世。LV的大牌设计师，更是花半年时间到世界各地采风，剩下半年才做设计。我们呢，整天关在屋里想创意，能憋出啥玩意啊。”橙子颇为无奈，发起牢骚了。

本来想听橙子的建议，没想到遭来一顿抱怨。我没发怒，因为理解。在国内，君不见众多装饰公司延揽业务时，大都是免费设计，不是装饰公司不想收钱，而是根本收不到钱。而在国外，设计是设计事务所的事，装修是施工队的活，楚河汉界，泾渭分明。一些从美国、德国回来的汽车设计海龟，成立汽车设计机构，心高气傲的他们跑遍国产品牌，可有几个延揽到了业务？大部分人两手空空。不奇怪，很多企业跟过去一样，不重视设计。他们的观念是如果花费几十万请外面人做设计，那是在抽风，在乱烧钱！所以国产外观总比不过国际大牌设计，总给人感觉是低档货，道理于此。

当今大部分企业都养着设计部，自己做设计，名为节约开支。具体到A集团的设计任务，一样不可能花费十几万或几十万请专业公司做设计，这跟社会整体认识和观念有关，所以脱离实情的抱怨不值得同情。我更不能抱怨，唉，耐着性子解释吧：“橙子，能理解你的看法，但刀架脖子上，咱们怎么办？大家去学美国人的做法？MD，等大家走出非洲，部门早就被裁啦，不过，可以给你们设计组放风一周，天天站到商超和士多店里，专看奶制品货架陈列。这次设计两大要求，一是突出产品卖点，二是在货架上我们产品最醒目。”

“老大，唉，我信心不足啊。”

“听说老板是豪爽人，如果我们产品设计获胜，老板不会亏待大家。看，来得早不如来得巧，比稿正好赶上过年，还怕年底奖金少拿？再说，你可以把设计组看成是自己公司，现在公司外接一个重要客户的设计任务，客户要求俩月完成12款产品设计，虽然做好才有钱拿，但只有另外一家破公司竞争，难道你不想接这活？既磨砺能力，又锻炼管理水平，失败了还不用担心公司倒闭。靠，外围还有无数人免费给你打工，你丫还不满意？哼，做不好，老子叫你戒烟！”

真应了那句话，火车不推不走，话不说不透，连夸奖带解释，橙子乐了：“老大，好说，好说，明天就带人去超市。”

最后，我补充了一句：“当今社会，任何牛人如果想取得成就，不跟高人学习，很难想象他能取得啥成就，这是颠簸不破的真理。李小龙武功盖世，除了他的勤奋和天赋外，一个极其重要的原因是，他有9位师傅团队：父亲李海泉教太极；精通太极、形意、鹰爪功的武林高手梁子鹏是第二位；咏春掌门叶问教咏春拳；广东陈师傅教蔡李佛拳；精通罗汉、螳螂、潭腿的北派功夫邵汉生是第五位；‘美国空手道之父’帕克教空手道；武术大师严镜海教铁沙掌和肌肉训练法；‘柔术之父’拉贝尔教柔术；‘美国跆拳道之父’李峻九教跆拳道；此外他还学过洪拳、虎鹤双形拳、拳击等。他博众流派之长，内外兼修，招数精妙实用，力量迅捷，从而开创新门派——截拳道！据说有一次李小龙表演结束后，曾有日本十大空手道高手齐袭他，可结果是主角无恙，配角3人骨折。我们海量搜集国外高手设计作品，借鉴模仿，就相当于在拜师学艺，有无数高手教我们速成，咱们能不成功吗？小辉，你真明白身上的责任了吗？”

“老大，这回彻底明白了，四个字，责任重大！”小辉忙点头。

总算安排完部门工作，但我仍不放心，感觉事情还没做透。嗯，看来还要再动番脑子，才能打赢这场设计比稿赛。

傍晚，我给两家电视媒介代理公司挂去电话，请教后发现了问题。其他栏目没啥问题，但有个D栏目很可疑，不仅时间段是晚上非黄金段，而且收视率不到0.2%，可气的是，D栏目所投资金无缘无故占到本次投放的15%，更可气的是，在老逸计划中的该栏目价格就是对外公开报价，一个子不变！要知道媒介无论强弱，对外报价都是含水价，0.5折到8折不等。我马上明白老逸猫腻，看来他为人精明谨慎，不是所有钱都去拿，他只拿稳妥钱。好，本着对企业负责，对老板负责，老逸，对不住，咱只能实话实说啦……但后来，没想到老板会用一种特殊方式来解决这个问题，我又学了一招，后话暂且不提。

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