一般白酒促销是怎样做的？

　　可以参考以下要素，制定合适您市场及酒水的促销活动：
　　一是促销活动背景分析
　　这要做一个比较详细的市场调查，主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢。
　　二是要讲明促销目的
　　是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销，还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。
　　三是促销活动主题设计
　　这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。
　　四是促销内容的设计
　　这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。
　　五是促销时间的设计
　　淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。
　　六是要设计好促销活动执行细案和细则
　　可以以表格式的东西进行监控。做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。
　　七是要做好促销活动的评估
　　既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。

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