刘邦为什么得到天下？

=================== 是人才。如何聚人才？如何用人才？如何发挥人才作用？易中天老师总结为八个特点，分析得很精辟。古往今来，只有聚集人才，用好人才，才能实现大事业。刘邦者，用人榜样也。值得管理者深入思考、学习、借鉴。 易中天：刘邦以一介布衣提三尺宝剑崛起于乱世，诛暴秦，抗强敌，定天下，创立了中国历史上延续时间最长的统一王朝。刘邦的成功，除了他敢于斗争、善于学习、能够在战斗中成长外，还因为他具有高超的领导艺术，能够把一大批杰出人才团结在自己周围。《史记高祖本纪》载，上(刘邦)问曰：“如我能将几何？”信(韩信)曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“于君如何？”信曰：“臣多多而益善耳。”上笑曰：“多多益善，何为我禽？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。” 在刘邦看来，用人是最重要的成功之道，刘邦的成功之道，就是他的领导艺术。刘邦能够最大限度地利用人才的长处：会带兵的韩信，他敢放手给兵；善于谋略的张良，在他手下能够运筹帷幄；会弄钱的萧何，他能放手让他去搞钱——但刘邦真的是放开手脚用人，什么都不管了吗？当然不是。我总结了刘邦用人有八个特点。 第一个特点叫做知人善任 我认为知人善任首先在于知人，其次才是善任。知人首先在于知己，其次在于知彼。人贵有自知之明，自知之明是最大的聪明。这个确实很难，而刘邦恰恰是一个有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道一个领导最重要的才能是什么呢——是调动部下的积极性，是知道自己的下属都有什么才能，这些才能是哪些方面的，这些下属有什么性格、什么特征、什么长处、什么短处，把他们放在什么位置上最合适。做领导不是说非要自己亲自去做什么事情，事必躬亲的领导绝非好领导；作为一个领导，你只要掌握了一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地发挥自己的积极性和作用，你的事业就成功了。这个根本道理刘邦懂，所以刘邦就成为他这个集团的核心人物。 老黄：把人才用到最佳位置，是领导的最高水平。 孔子讲施政有这样一句话：“为政以德，譬如北辰。”什么叫北辰呢，就是北极星，众星拱之。你看北极星是永远不动的，北极星外面是北斗七星，围绕着北极星旋转。北斗七星是动的，北极星是不动的；领导核心就是不能动的，要让别人动起来。刘邦就是他们这个军事集团的北极星，萧何、张良、韩信、陈平、樊哙、周勃、曹参这些人就是他的北斗七星。 老黄：你能成为北极星吗？你的手下愿意围着你转吗？ 刘邦用人的第二个特点是不拘一格 刘邦还有一个最大的优点，就是能够不拘一格地使用人才，所以刘邦的队伍里面什么人都有。我们来看看这是一支什么样的队伍：在这支队伍里，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是无业宅男……但是刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他率领的是一个杂牌军，他刘邦是一个草头王。 老黄：在杰出的领导眼里，没有废材，只有没发现优点的人才。水浒传108好汉，不也都是些平民百姓吗？刘邦要求的是所有人才都能够最大限度地发挥作用。这叫什么呢？这就叫不拘一格。 刘邦用人的第三个特点是招降纳叛 在刘邦的队伍里有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去了就跑过来投奔刘邦。刘邦敞开大门，一视同仁表示欢迎，你愿意来，欢迎你来。比方说韩信，原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，就来投奔刘邦。又比方说陈平——他走的路更多——原来是魏王手下的人，因为不能发挥作用就投奔项羽，又不能发挥作用就再投奔刘邦，当陈平从项羽的军中逃出来前往汉营时，刘邦是“大悦之”，非常高兴。他问陈平，陈先生在项羽那里担任的是什么职务啊？陈平说，担任都尉。刘邦说，好，你在我这儿还当都尉。马上任命陈平做都尉。任命公布以后，汉营舆论哗然。但是刘邦不予理睬，你们议论你们的，我任命我的，而且非常信任陈平。其实，一个领导者也应如此，如果老是小肚鸡肠、计较甚多，能招募来好的人才吗？恐怕连帐下之人也会离他而去。 老黄：宰相肚里能撑船，你有多大的度量，就有多大的天下。 刘邦用人的第四个特点是不计前嫌 汉六年的时候，刘邦已经得了天下，封了一批功臣，但是还有很多功臣没有封赏——因为这个事很费商量，就这么着把封功臣的事拖了下来。有一天，刘邦在宫殿里面远远地看到一群人，坐在地上嘀嘀咕咕，交头接耳，窃窃私语。他就问旁边的张良：子房，那些人在说什么呢？张良说：陛下您不知道啊？他们正在商量谋反啊！刘邦说，子房你不要乱讲，天下刚刚安顿下来，谋什么反啊？张良说，原来陛下不知道啊。陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是你的亲信，比如像萧何这些人，还有一些以前得罪过你的人，受了处分。现在这些功臣们都在想一个问题，说这个天下还有多少可以封赏的，像我们这种和陛下关系不密切的，甚至以前得罪过陛下的，是不是就得不到封赏了？或者甚至于会被陛下找一个碴子给“咔嚓”了呢？他们想来想去想不明白，所以在那儿商量谋反。刘邦马上醒悟过来了，意识到这是一个严重的问题，问：“为之奈何？”——子房你说该怎么办呢？张良说，请陛下想一想，在这些功臣当中有没有这样的人——他的功劳非常大，而他和陛下的关系呢又非常地恶劣？刘邦说，有，有一个叫雍齿的，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想杀他了；可是他功劳太大，朕又于心不忍。张良说，好了，请您“急封雍齿，以示群臣”——请您赶快封赏雍齿。刘邦接受了这个建议，立即封雍齿为什方侯。雍齿一封，所有的功臣都安心了。你看雍齿都封了——大家都知道这个雍齿是皇上最讨厌的人——连他都能封侯，我们这些人都该放心了。这叫什么？这就叫不计前嫌。 老黄：赏罚分明，是领导实现管理的最佳手段。 刘邦用人的第五个特点是坦诚相待 我们知道人才最需要的是什么？尊重。当然，如果确实很有钱的话，多发点薪水也不错。你要尊重这些人才，惟一的办法就是以诚相待、实话实说。刘邦就有这么个优点。张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦全部是如实回答，不说假话，哪怕这样回答很没面子，他也不说假话。张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵来剿灭刘邦。张良曾问过刘邦，请大王想一想，您打得过项羽吗？刘邦的回答是“固不如也”——打不过他。后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、实力，能比得过项羽吗？刘邦虽然沉默了很久，最后还是坦诚相告：“固不如也。”——我是不如他。然而，就是这些人能够帮助刘邦提出自己的计策来，而前提就是，每件事情刘邦都能如实相告、绝不隐瞒。这样信任对方、尊重对方，就会得到对方同样的回报、信任和尊重，这些人就会尽心尽力地帮他出谋划策。坦诚相待，这确实是我们一些做领导的值得借鉴的经验。 刘邦用人的第六个特点叫做用人不疑 做领导最忌讳的就是一天到晚看见所有的人都很可疑，今天猜忌这个明天猜忌那个。刘邦他就有这个魄力，一旦决定用某某人他绝不怀疑，放手使用。最典型的例子就是陈平。陈平从项羽那边过来投*刘邦后，就得到刘邦的信任，这让很多刘邦手下的老人不满意。所以就有人到刘邦那里说陈平的坏话，这些去举报的人给了陈平这样一个罪状，可以总结为八个字：“盗嫂受金，反复无常”。但经过“调研”，刘邦觉得陈平虽然有一些德行上的过失，但他的才能对于此时的自己来说更加可贵。于是，刘邦向陈平认错，请他继续留在军中。 正是由于刘邦这样的信任，陈平才愿意为刘邦效力。刘邦和陈平曾经有个谈话，刘邦问，你看我们现在和项羽处于一个胶着的状态，谁也吃不掉谁，请先生想一想有什么办法能够出奇制胜，尽快地结束这场战争呢？陈平说，项羽多疑，我们可以使反间计，让项王不再信任手下的人，等于砍掉了他的左膀右臂，不就行了吗？刘邦说，这个主意好，那就请陈先生来操作吧。费用没有问题，马上拨款，黄金四万斤———请大家注意，这里的金子其实是铜，那个时候讲的黄金就是黄铜——刘邦把黄铜四万斤交给陈平，这些钱就交给你了，随便你怎么用，不问出入。 老黄：信任手下，手下岂能不全力以赴？什么叫不问出入呢？就是不报销，不审计，你爱怎么花怎么花！只要给我把项羽搞掂了，节约下来的都归你自己。这是当时那种特殊情况下的一种特殊措施，表示刘邦对陈平的信任。 刘邦用人的第七个特点是论功行赏 使用人才，首先要信任他，尊重他，同时呢，也应该给予相应的奖励，因为奖励是对一个人的贡献最实实在在的肯定。不能老拿好话填合人，说你这个人不错啊，你可是人才难得，你是我们的骨干，然后一分钱都不给，这个肯定不行。有贡献你就得奖励，要奖励得合适——确实是工作做得好、贡献大的，你要多奖；做得一般的，一般地奖；做得差的，不奖，甚至罚——要赏罚分明。 老黄：谁不愿意得到奖赏？敢于奖，就能成就大事业！就能得人心！ 刘邦夺取天下以后面临的一个问题就是如何奖赏这些功臣们。最后刘邦裁定：萧何第一。那么，刘邦为什么要定萧何为第一功臣呢？这里面当然有一个亲疏的问题。萧何是沛县人，是跟刘邦一块儿起义的，有这个因素。但是，我觉得刘邦把萧何列为第一功臣，或者说至少把萧何列为第一等功臣，还是有道理的。萧何最大的功劳在什么地方呢？在于抢救了大量的文书档案。当时刘邦打进关中，军队冲到咸阳城里后，那些将军们在干什么呢？抢东西，抢金银财宝，或者……。只有萧何冲进秦王朝的国家档案馆，把秦朝的地图、账本、各种文件资料全部保存了下来。最后刘邦一统天下的时候，对整个国家的形势，比方说哪个地方穷哪个地方富，哪个地方有些什么物产，有些什么情况，都了如指掌。是萧何掌握了这样的资料。从这一点来看，萧何确实是一个治国良才，是做总理的人才，他知道这个资料的重要性，就是我们现在说的资讯、信息等等的重要性。 刘邦用人的第八个特点是暗中控制 比如萧何，他被刘邦列为汉朝开国第一功臣，而且刘邦建国后萧何就担任他的首任丞相，后来又拜为相国，在政府当中他的地位仅次于刘邦。但即便对萧何这样的人，其实刘邦也是暗中进行控制的。只不过刘邦控制得不动声色——不像项羽，一怀疑某个人那个怀疑就写到自己脸上去了，人家一眼就看出来了——刘邦的猜忌和怀疑是不动声色的。 汉十二年秋，淮南王英布造反，刘邦御驾亲征，带着队伍去平叛；萧何则留守京城，他是相国嘛。在战争期间，刘邦不断派使者回来，使者回来一次就一定要去见萧何，一定要说皇上问萧相国好，说皇上问萧相国最近在干什么呢，非常关心体贴的样子。萧何很是感动，更加尽心尽力地为刘邦的作战做好后勤保障。这个时候，萧何手下有一个门客就过来跟萧何说，丞相觉得陛下对您怎么样啊？萧何说，哎呀，皇上对我很信任，你看他频频派使者过来关怀我。萧何的门客就冷笑了一声，说：您以为皇上是真的关心您吗？那是不放心您。他不断地派人回来看看您在干什么，是看您是不是想谋反！ 所以说，刘邦的用人是典型的帝王之术：一方面你看他好像用人不疑，四万斤黄金交给你不用报销；另外一方面他肚子里极度地猜忌，只不过他猜忌得不动声色。他的手腕非常高明，这是一切所谓“有为君主”的通例，也并非刘邦一人的“专利”。总而言之，刘邦是懂得领导艺术的，具备一个领导人的素质。正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中加以防范和控制，才能够把当时天下的杰出人才都集结在自己的周围，形成一个优化组合，从而战胜项羽，走向胜利。 老黄：作为领导者，必须把人才放在第一位，有了人才，才有天下。这是古今中外成功着的秘密。没有人，何来天下？没有人才，何来发展？没有人才，何来效益。 ========================= 刘邦拜韩信为大将 （择录历史系列） 刘邦向汉中撤退时，项羽手下一个呌韩信的人，跑到刘邦军营，被刘邦任为治粟都尉。萧何曾几次和韩信谈话，知道韩信这个人很有本领，打算向刘邦推荐，让刘邦加以重用。韩信随刘邦部队到了汉中，韩信见仍未得到重用，在一个晚上也逃跑了。萧何知道后，来不及向刘邦报告，赶紧连夜去追赶韩信，终于把韩信追了回来。 萧何把韩信推荐给刘邦，要刘邦拜他为大将，说：你要不打算向东夺取天下，就不要任用他，否则非用韩信不可。刘邦接受了萧何的建议，拜韩信为大将。 举行了拜将大礼之后，刘邦问韩信：“我听萧何丞相几次说起你，你将为我出什么计策呢？”韩信说：“如今你与项羽争天下，大王您自已和项羽比一比，谁更勇猛强悍？”刘邦沉默了半天说：“我确实不如项羽。”韩信继续说：“但是，项羽也有很多错误，我曾经是他的部下，很了解他的为人。项羽是清高的贵族出身，一声怒吼，就能吓倒一千多人。可是，他不懂得如何任用有才能的人，不懂得使用将领，不懂得发挥将领的才能。他把自已的才能，勇敢，高于一切人。但他对人的态度非常好，对人恭敬慈爱。别人有了病，他也会为人家担心掉泪。可是，别人立下了功劳时，应当封赏的时候，他就不封赏，不提升别人的职位。荣誉捨不得给人家。这是妇人之仁。这就不可能做出大的成功的事。项羽虽然称霸天下，臣服诸候，却不定都关中，而定都彭城，失去了有利的地势。他背叛义帝，只亲近自已喜欢的人，引起众多的诸候，愤慨不平。项羽的军队每经过的地方，都是烧杀抢掠，抢光，杀光，烧光。老百姓都仇恨他，不支持他，又不敢反抗他。名誉上他是天下霸主，实际上他失尽人心。如今，大王你若能采取和他相反的方法，任用天下勇武的人，又兼爱老百姓，哪个敌人不能打倒？把天下城邑分封给有功之臣，谁还不归服你？以正义的名义，用想念家乡的战士去作战，什么样的敌人打不垮？而且，秦地的三个王：章邯，司马欣，董翳率秦中子弟好几年，伤亡那么多人，又欺骗士兵向项羽投降，被项羽在新安坑杀了这些投降的二十多万人，只有他们三人没死。秦中的老百姓对这三人痛恨之极。项羽反而让他们三人当关中王，老百姓根本不高兴。大王您入关，秋毫无犯，又约法三章，百姓也知道您应当在关中为王。如今您发兵向东，只要传一声号令，三秦便可以轻易夺取过来。”刘邦听了韩信的话，非常高兴，觉得：得到韩信太迟了点。 刘邦得到韩信为大将。很快强大起来。

　　刘邦夺取天下的直接原因有两个：
　　第一，确立了“以关中为根据地，进则争雄天下，退则据关而守”的战略。因为此战略，所以刘邦即使每次都是逢项羽必败，但是只要性命在，大后方都能送过来粮草士兵，从而东山再起。这也是萧何被列为汉朝建立第一功臣的原因。刘邦没有韩信，最终也还是会得到天下，只是时间的长短而已。因为环顾四方诸侯，有这样大战略，而且占据这样的地利条件的领袖的确是很少，刘邦耗得起，其他人都耗不起。当然，项羽也有大后方，也有大战略，那就是占据彭城这个四战之地，便于四面出击，谁不听话就打谁。从这个战略就可以看出，项羽的确是霸王而不是帝王的素质。彭城虽然便于出兵天下，但是却易攻难守。在兵力占优势时，可威慑天下，群雄拜服。一旦弱势，就容易被围剿。彭城战略决定了项羽出兵只能够速战速决，一旦被拖入战争泥潭，打起了消耗战，则容易后方起火，陷入被围歼的命运。后来，楚军粮草被彭越切断，彭城被韩信占领，根据地周殷被黥布策反，陷入了四面楚歌的境地，项羽的失败乃是典型的战略失败。他不是战死的，而是困死的。虽是猛兽，无奈落入陷阱，利齿又有何用。
　　战略的背后是政治意图。刘邦的战略部署，反应出其欲一统天下的构想，这个构想应该是在第一次“破武关，入关中”时成型，不然又如何会有与关中父老“约法三章”的气魄。因为有了更长远的计划，所以才能克己以争取天下民心。相对而言，项羽则短视的多。一进入关中，就让士兵烧杀抢掠，无恶不作，依然是十足的流寇作风。至于后来建都彭城，更可看出，他并没有更进一步的政治方针，只是想做个天下诸侯的霸主而已，谁不服就打谁。从这个角度也可以看出，项羽只是个战无不胜的战神而已，身上的政治细胞少的可怜。如果项梁未死，他叔父二人应该可以荡平天下吧。
　　第二，注重外交，善于结盟，孤立了项羽。不得不说，刘邦十分善于结盟，团结一切可以团结的力量，去对付最主要的敌人。TG后来在这个方面，的确是进行了发扬光大。原来属于项羽的力量，比如黥布、张耳等最后都加入了刘邦的阵营。与其说刘邦做得好，不如说项羽做得太差，老是被刘邦挖墙脚。项羽过于笃信武力，刚愎自用，他所需要的，只是别人臣服于他，畏惧他。所以诸侯对他只能是敢怒不敢言吧，虽然怕，却是心怀怨恨的怕。在自己威势重时，其他诸侯还不敢轻举妄动，一旦虎落平阳，新怨旧恨一起爆发，恐怕诸侯就是欲除之而后快了。他既缺乏从根本上让各路诸侯依附自己的意愿，又怎么会花费心思浪费在这些势力上。武力压制他们好了，谁反叛就灭了谁！只是想不到，压制的越狠，反噬的力量就越强！刘邦则相反，不是靠武力压制，而是以“利”诱之。靠着利害分析，得失计算来说服诸侯，以划分天下，裂土封王的承诺诱惑诸侯，从而形成了利益共同体，团结了共同对付项羽的系统力量。个人的力量再强大，也是敌不过系统的力量的。项羽的“大棒”外交最终难敌刘邦的“胡萝卜”外交了。这一推一拉的力量最终使项羽成了孤家寡人。
　　以上两点应该是主要原因，当然还有许多次要的因素，包括一些偶然性的机会等等。

刘邦得天下的主要原因有：
1.刘邦则在劣势下能忍辱负重，善于保存自己。在鸿门宴中表现得淋漓尽致。
2.刘邦则善于采纳意见，集思广益，能随机应变。汉初三杰是楚汉战争期间质量最高的人才。张良是战略家、政治活动家，不仅能制订正确的战略，而且能通过自身的政治活动来实现。他的天才在楚汉战争时期独一无二；韩信是当时杰出的军事家，其军事天才在当时也是独一无二；萧何是杰出的政治家，其治理、协调才能在当时也是独一无二。三个独一无二的人才皆在汉高祖之手，战争的胜负不言而喻
3.刘邦则知人善任，谋臣能从容定计，将士能见危受命。项羽养奸贻患，又自绝敌营内应；刘邦驻军霸上，还没有能和项羽相见，刘邦的左司马曹无伤派人对项羽说：“刘邦想要在关中称王，让子婴做丞相，珍宝全都被刘邦占有。”项羽大怒，宴请刘邦，在鸿门宴中张良与刘邦周旋，最终离开，之后回营杀了曹无伤。
4.刘邦则有奸必肃，又能争取敌营的人为自己效劳。在刘邦所用的各种人才中，来自敌营的不少。刘项相争，项羽属下的许多人才纷纷投奔刘邦，刘邦照纳不误。刘邦礼贤下士的名声吸引了项羽营中许多经营人才，包括项羽的叔父项伯，都乐意为“沛公”所用。
比方说韩信，原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，就来投奔刘邦。而陈平，原来是魏王手下的人，因为不能发挥作用就投奔项羽，仍不能发挥作用就再投奔刘邦，被委以重任。
5.有远见卓识，具有政治家、军事家、战略家的才能。在千里以外一决胜负(来说)，不如张良；平定国家，安抚百姓，供给军饷，不断绝运粮食的道路，不如萧何；联合众多的士兵，打仗一定胜利，攻占一定取得，不如韩信。但能将三人团结起来，共图大业。